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大风吹起大北农

发布时间:2019-05-13 17:24 来源:未知 编辑:admin

  猪和互联网金融有什么关系?掌控了17万头母猪的数据有什么用?凭什么能办理这么多母猪?这一次,大败农002385股吧)真的把猪放到了风口上。

  ■文/岳 中,本刊特约撰稿

  这一次,猪真的站到了风口上。“我在墙上画了一只猪,为了能让猪飞起来,又给它加上了一对同党。” 在北京中关村000931股吧)大厦18楼,大败农副总裁薛素文如斯注释公司画在墙上的图。

  与新但愿雷同,大败农是一家分析性农业高科技企业,主停业务是猪饲料产物和种子,趁便运营兽药、农药。

  此刻大败农起头了奇特的农业互联网营业。为猪制造特地的网站,为猪农供给金融办事,为养猪场供给财政与市场支撑……这一切都源自于大败耕具有猪的“大数据”。

  大败农成立于1994年10月,在2010年上市。

  不断以来因国内养猪市场散养户较多,为了快速占领市场,各地的区域经销商是大败农的次要渠道。在终端市场,中大型的养猪场是大败农的客户,规模化的养殖能够供给系统化的数据。

  与猪场所作,大败农有两块敲门砖:一是供给协助贷款;二是派财政人员帮他们提高猪场办理程度。大败农本人的财政系统次要有三大架构。第一个是办理财政,次要担任保守财政事项,好比制造财政报表;第二个是工场财政,次要担任原料的采购和工场的出产,职责就是通过办理手段削减成本;第三个就是市场财政,次要工作是切近市场,收集各类数据,熟悉客户需求。

  大败农财政人员有个特点,他们会把成本节制做到极致。好比,担任节制采购成本的人员,要对全国原材料的供应价钱以至期货价钱洞若观火,熟悉每一个环节的成本。新聘请的财政司理前三个月不会待在办公室,而是在车间,大败农把他们定义为“工程财政”。对营业要先有真正接触,然后才可以或许做财政工作。

  这种财政系统一方面要办事于大败农内部,另一方面也是大败农对外输出的主要“产物”。

  大败农的“市场财政”,不只要熟悉客户需求,还要努力于为客户缔造价值。在这种办事中,财政人员的办公室设在客户方(大部门是养猪场)。良多养猪场以前办理很差,大败农通过雷同于“农业麦肯锡”的脚色,协助其实现公司化,成立起规范的账目。

  这种兼顾征询与办事的“农业麦肯锡”教员文化是大败农的一个特色。即便是在公司内部也少有“某总”如许的称号。对所有人的称号,他们只在姓氏之后冠以“教员”二字。“三人行必有我师”大败农对此理念推崇备至。

  在经销商方面,大败农也协助他们办理店面,以至会派人去担任他们的财政担任人。此刻,大败农有700~800个财政人员活跃在市场上,包罗猪场财政、客户财政、营业财政。

  此外,市场上还有15000多个营业人员。他们与全国各地的猪农接触,是互联网平台上的线下触角。他们用响应的东西记实农村和猪场的出产环境,协助猪场决定养什么猪,养几多头猪,单据怎样流转,若何进行日常办理等一系列工作。

  这群营业人员还有个更主要的任务:免费帮猪农安装大败农的系统软件和App。这群人换来了所有与猪相关的大数据,大败农在此根本上成立模子对数据进行阐发,然后把阐发数据发布给猪农,协助他们进行下一轮的出产决策。

  大败农还有一个用于内部交换的OA系统,15000多个营业人员能够随时把客户消息汇集上传,数据更新络绎不绝。

  “在农村做互联网O2O模式,没有员工是做不起来的,需要有一支很强大的地面部队。如许的贸易模式将来必定会反哺我们的保守行业。”大败农的副总裁薛素文说。

  不外,在这张地面人群的收集中,营业人员都给养殖户装了些什么软件呢?

  在互联网经济时代,人海改变成了极具价值的信源、消息的触角。企业不只要具有大数据的加工处置能力,更需具备或借用复杂的人力资本收集,在市场最前沿、农村最底层不竭获取新颖数据。

  生猪本人的网站

  大败农建立了一个“猪管网”,协助猪场、养殖户上彀,在“猪管网”成立他们本人的主页,让养猪场、养殖户放上相关猪的消息,而且在网上保举产物、订货、跟踪及结算。在很多养殖户连智妙手机都不会用的环境,大败农做到这一点很是不容易。

  猪管网的设想气概雷同种菜游戏的模仿场景。养殖户能够成立本人的猪圈,而且将各类数据和消息输入到网站上。

  到目前为止,猪管网共登记了17万头母猪。薛素文认为,当全国有10%的猪都在猪管网上登记时,大败农就能够控制整个生猪行业的出产暗码。大败农打算“在2017年之前,通过猪管网可以或许办理500万头母猪。”这意味着能够办理1亿头生猪,大败农的方针恰是要办事1亿头猪和1亿亩地。

  大败农还开辟了良多App使用,为养殖户推送数据,处理消息不合错误称的问题。好比“猪病通”能够让工作人员通过微信近程给猪看病。在农村相对闭塞的消息情况下,手机及时查询比电脑更便于共享数据办事。

  同时,大败农想协助养殖户实现智能养猪。即通过近程查看本人养殖场的环境。大败农但愿能够将所有大数据做成产物推送到养殖户的手机挪动端上,好比查看常见的猪疾病、各类医治药物、将来猪价走势预测。

  在猪管网上注册的用户,很多并不是大败农饲料产物的采办者,但大败农也但愿把这部门用户转化成为大败农的饲料客户。

  在将来,跟着数据阐发平台的嵌入,猪管网会构成用户数据库,衍生出其他个性化办事产物和贸易模式。好比,猪管网做大做强后,大败农能够在这个平台上售卖其他产物,如饲料、种子、农药、疫苗、机械等。

  大败农还有一个收集平台——智农商城。这是一个电子商务平台,但仅办事于大败农本人的会员,不像淘宝、京东等平台对公家进行开放。大败农的营业都是在网上下单进行订购,线下大败农只供给一些办事。“如许一来,大败农发卖量的90%就都是通过线长进行的,开通到目前为止我们总共实现了300多亿元的买卖额。”薛素文说。

  2015年,大败农打算将智农商城与猪管网连系起来。也就是说,将猪管网里面的猪输送到智农商城里面,大败农就成为生猪买卖里面很主要的出货方,再与一些屠宰场间接进行对接。如许一来,大败农能够替代某些雷同于猪估客、猪经纪的中介脚色,缩短财产链,提高买卖效率。

  在大败农的设想中,从养殖户到屠宰场,从屠宰场到食物厂,再到终端消费者,各个买卖环节城市发生改变。在猪管网上,不只能实现产物可追溯,还能够用来做生猪买卖。整个链条就会慢慢变短,良多节点消逝,两头好处从头分派,环绕一个焦点构成一个大生态圈。

  薛素文认为,将来单个企业与企业之间的合作将不复具有,取而代之的是一个生态圈和另一个生态圈的合作。2012年,大败农就起头动手把供应链里的合作伙伴都聚合在一路,此中包罗经销商、养殖户、屠宰场以及设备厂商和金融机构。通过签定计谋联盟,使大师变成事业财富配合体。

  养殖财产中,小而散的现象很是凸起,以致行业效率很低,规模养殖场少,使规模效应的感化递减,养殖企业的全体抗风险能力衰。这也给消息手艺阐扬感化留出了空间。

  为猪供给金融办事

  那么,在大败农的“生态圈”中,金融机构是如何融入进来的?

  大败农的七八百个市场财政人员都活跃在客户的猪场或家里,除了帮客户打理日常运营,还要做一个主要工作:小额信贷。在假设层面上,大败农做小贷,营业员就是信贷员,财政人员就是风控人员,小贷公司的人只是做最初的办理工作。

  猪管网系统记实的数据,能够作为对猪农进行贷款的根据。“我们有了大数据的堆集,就能够本人做模子,通过对客户的分析判断来筛选优良客户。做起来会比别人更驾轻就熟,风险比力低。”大败农既能够将猪农引入本人的金融营业,也能够保举给银行机构。

  起首,大败农能够与银行合作,间接给养殖户供给贷款。大败农通过对买卖数据、供产销数据的累计,对客户进行评级,把AA级以上最好的客户保举给银行,把A级客户留给本人。“我们没有任何担保,只是告诉银行,我们供给的消息是对的,我们对客户的评价是客观的。最初我们的坏账率很是低。” 光大、广发、安然、招商、民生等银行都插手了大败农的合作系统。

  其次,通过评级,大败农本人做了大要64亿元的赊销款,从财政角度是应收账款。这成立在对客户严酷评估的根本之上,再辅以严酷的资金合同。2013年,最高峰时应收账款余额接近13亿元,但到了岁尾,账款留到客户何处的不到4亿元。

  第三,能够成长小微信贷作为一种弥补,处理银行周期性办理需求与养殖户豢养周期的冲突。好比,每年12月31日银行一般都要收回贷款,但养殖户的猪还没有卖出去,这时大败农就能够短期贷款给养殖户,养殖户还了银行,银行就会再放款给养殖户,大败农再收回贷款。

  不管是给银行保举的贷款,仍是大败农给客户的赊销以及小贷,都在统一个资信平台上。这个平台有资信阐发系统,即评级系统,通过信用能力、信费用和情况指数的计较来做信用评级。

  这其实是大败农的一个互联网金融产物“农户贷”。“在这一过程中,我们相当于消息中介,客岁这一部门贷款总共做了9.7亿元,不良资产仅只要100余万元”。

  2014年,大败农还做了别的一个互联网金融产物“农富宝”。这个产物的灵感来历于领取宝和余额宝,它将二者的功能连系起来。猪农资金存取十分便利,无论多大金额的资金,都能够立马取出来。

  大大都养殖户的存款都在银行里,并且汇款体例都是电汇,效率低且掉队。以前大败农的结算体例次要是通过和银结合作,一笔营业费是3元,成本很高。一旦智农商城只接管农富宝这一领取体例,后者的营业量就很可能会敏捷增加。

  将这些金融营业集中在一路,基于智农网上的用户采办数据和小我消息,大败农构成了一个大系统“农信网”。农信网为客户供给闭环式小微金融办事,从而进一步提高了客户黏性,但农信网的内容与办事机制仍然需要进一步完美。

  在金融范畴,数据比货泉更主要的时代到来了,而农村金融的最大妨碍是消息不合错误称、数据不全面。要想撬动万亿元级此外农村金融市场,必需不竭采集新颖数据,具有大数据加工能力,在浩繁养殖户中筛选出最好的客户。

  养猪人的欢愉生态圈

  强调农业互联网,能否意味着大败农会成为一家“轻资产”公司呢?笔者已经就此问题与公司高管沟通,按其说法,保守营业虽然遭到行业成长的各种影响,但它与新营业是互补的关系。

  大败农的营业系统被描述成一个金字塔,现有的饲料、种子等根本营业是金字塔基座;而以互联网为特征的养殖办事营业强大之后,又能更好地反哺根本营业。

  最后,大败农互联网营业的方针只是要“立异营销模式,鞭策饲料销量增加”。但慢慢地,这种见地变了。

  保守模式中,大败农为切近市场、节约成本,在全国各地设立特地处置共同料和浓缩料出产加工的子公司。子公司通过向总部采购预混料作为原料,连系区域市场的需求特点,进行共同料和浓缩料的加工,就近发卖给本地经销商或养殖户。

  这种模式挺好,并且“互联网会让农业财产链越来越短,若是农村互联网金融做成功了,我相信整个行业的生态链城市发生很大变化。” 薛素文以此为根本,描述了互联网将带给养猪财产的变化。

  以前,在饲料企业的贸易模式中,经销商是一个强势脚色。他们在营销决策、账款办理、市场反馈、信用评级等方面有较大的话语权。若是互联网金融成功,除了分销营业,其他都能够通过社会化金融系统来处理,如许厂家与养殖户就能够高效地间接对接。

  跟着规模化养殖的成长,财产集中度提高,经销商也在向办事商转型。他们与厂商和养殖户不再是买卖关系,而是在一个大生态圈中记实、出产、传送消息和供给专业办事的环节一环。

  能够如许来描述大败农的模式蓝图:通过猪管网提高养猪效率,掌控养殖业大数据;在控制生猪、猪农数据的根本上,成长农资买卖平台及生猪买卖平台,提高农业买卖效率;在财政系统输出和财产链大数据的根本上,开展农村金融营业,提高农村融资效率。

  最终,猪管网、智农商城、农信网三个收集,以手机“智农通”App为入口(PC互联网的入口则是智农网),构成“办理-买卖-金融”的闭环。

  抱负形态是:笼盖线上线下的农业互联网与金融生态圈,实现从饲料、种子农资采购,到出产办理、产物发卖、金融办事的全链条分析办事。这种模式能够使用在养殖财产链,当前也能够用在种植财产链,以至大农业财产上的推广。

  如许说有些笼统,但“我们正在做的事能够用以下几个字来归纳综合:猪办理、猪买卖、猪金融——养猪人的欢愉生态圈。”薛素文说。

  保守农牧业并没无形成一条连贯的价值链。各两头环节具有很多钻空子的机遇。养殖行业全体、持久的吃亏,与这些不无关系,而在互联网的契机之下,毗连各个环节以构成一个良性的生态圈成为可能。

  其实,大败农这些勤奋的意义在于,提高农业出产、买卖、融资、畅通的效率。只需有保守财产的改良空间,那么就有保守企业的冲破空间。

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